كيف تكسب الاصدقاء وتؤثر فى الناس
 

القسم الاول
(النقاط الستة طريقك الى الشخصية الجذابة)
1- اظهر اهتمامك بالاخرين
2-اسرع الطرق لكسب محبة الاخرين
3-حاول ان تفعل هذه النصيحة حتى لا تتعب
4-كيف تكون محدثا لبقا
5-اهتمام الناس بك يبدا من هنا
6-اسرع الطرق لكسب محبة الناس
1-اظهر اهتمامك بالاخرين
هل تعرف من هو اكبر رابح للاصدقاء؟ربما قابلته اوستقابله فى الطريق وحين تقترب منه يهز ذيله طربا وسرورا
وهويصنع ذلك دون مقابل فلا يفكر فى استغلال نفوذك ولا طلب نقود منك..انه الكلب(هذا هو ما ذكر فى الكتاب ولكننى لم اجد مثال توضيحى اخر اضعه بدلا منه)ان الكلب هو الحيوان الوحيد الذى لا يمارس عملا لكسب رزقه...فالدجاجة تبيض
والبقرة تعطى الحليب والبلبل يشدو اما الكلب فهو يعيش نظير الحب فقط فهو يهتم بك ويظهر فرحه عند قدومك وينتظرك على الباب عند غيابك عن البيت

قامت شركة تليفونية بعمل دراسة حول اكثر الكلمات المستخدمة فى اى محادثة فوجدوا انها كلمة(انا)
لقد استطاع روزفلت(رئيس امريكا )كسب قلوب الناس الذين تعاملوا معه عن طريق الاهتمام بهم ...وقد ذكر خادمه الزنجىواقعة طريفة عن الاهتمام(فى احدى الليالى سالت زوجة خادمه الرئيس عن مواصفات طائر معين فقام الرئيس بوصفه لها دون استعلاء وفى صبيحة اليوم التالى اتصل الرئيس بزوجة خادمه ليخبرها ان الطائر التى كانت تسال عنه موجود على شرفة منزله بالقرب من منزلهم وان بمقدورها ان تراه اذا اطلت من النافذة) كان هذا الاسلوب يضفى روعة على شخصية روزفلت وتميزه عن غيره من الناس(كما انه كان ينادى خدمه باسلوب عفوى وباسمائهم العادية دون استعلاء فكان من الطبيعى ان يحبوه
وهناك قصة اخرى اكثر تاثيرا (كان هناك قيصر امانيا الظلم الذى لا يحبه احد واجبره الامان على الهرب الى هولندا
وفى هذا الوقت ارسل فتى صغير رسالة الى القيصر يقول فيها(اننى احبك مهما قالوا او سيقولون عنك) تاثر القيصر المخلوع بهذه الرسالة وطلب مقابلة الفتى وتزوج من ام الفتى ..
يقول الكاتب انه يبحث دائما عن توارخ ميلاد اصدقائه ليبعث لهم برقيات بذلك ..وقد لاحظ مدى السرور الموجود على وجوههم وفعل السحر فى نفوسهم
لذا اذا اردت كسب محبة الاخرين فاظهر سرورك واهتمامك اذا تحدثوا معك
اتبع القاعدة رقم واحد
(اظهر اهتمامك بالاخرين)
انتظروا البقية

في الانتظار وهذه من أجمل المواضيع التي أحب متابعتها فرجاءاً عدم التأخير

2-اسرع الطرق لكسب محبة الاخرين
يقول الكاتب ان له احد اصدقاءه ذات صيت واسع فى مهنته وحينما سال الكاتب صديقه عن السبب ..اخبره لا شىء السبب هو (الابتسام) فلولا الابتسام لظللت ضغيرا ولن اكبر ابدا..فانا فى مهنتى غير مميز ولكننى فى ابتسامتى التى لا تفارقنى اصبحت مميزا بها..وحققت شهرة يحسدنى عليها الكثيرون
والكاتب يرى ان الابتسامة الصادقة ضرورة فى الحياة ..فالناس تكره التصنع والمبالغة وهم يميزون بين الابتسامة النابعة من القلب وهى ابتسامة دافئة وبين الابتسامة الزائفة..
لكن ماذا تصنع ان لم يكن لديك الرغبة فى الابتسام؟
الاجابة هى(حاول قدر امكانك ان تبتسم وان كنت تجلس وحيدا فالزم نفسك بلحن تشدو به..
لابد ان تتصرف وكانك سعيدا وهذا سيجعلك سعيدا فعلا
ويرى الكاتب ان لنكولن(رئيس امريكا الاسبق)كان محقا عندما قال(ان الناس يشعرون بالسعادة عندما يقررون ذلك)
ولقد تبين صدق هذه المقولة امامه فى حادثة معينة(كان فى طريقه الى محطة قطار وكان يصعد امامه اكثر من 40 معوق بصعوبة بالغة وقد استعانوا بالعكازات ..كان من بينهم طفل صغير تعثر ..ووقع الامر الذى اضحكهم جميعا واطربهم ..ولقد تم تفسير تلك الحادثة على يد احد الاطباء النفسيين بان الطفل عندما يدرك انه سيظل معوقا مدى الحياة يصاب بالصدمة فى بادىء الامر..الا انه يعود راضيا بحاله وقد يصبح اكثر سرورا من الاصحاء)
ويقول الكاتب بانه شعر انه يريد الانحناء امام هؤلاء الفتيان ..
تامل تلك النصيحة جيدا وفعلها
(اذا خرجت من باب البيت ارفع راسك واستنشق الهواء والق التحية على من يقابلك وابتسامتك مرسومة على وجهك..صافح اصدقاؤك بحفاوة ولا تنزعج من اساءة الظن بما تفعل ..ولا تفكر بما سيقوله اعداؤك وحاول ان تصنع ما تريد ان تفعله دون تردد..تذكر دائما الشخص الذى تتمنى ان تكون مثله على ان يكون شخصا قادرا مفيدا ..حاول ان تحتفظ بمنهج علمى سليم فى التفكير يعتمد على الشجاعة والصراحة والشفافية والمرح)
هناك مثل صينى قديم يقول(من لا يملك وجها باسما لا ينبغى ان يفتح مشروعا تجاريا)
ان البسمة لا تفقر من يمنحها انما تجنى مكاسب وتبعث البهجة وتولد صداقات جديدة ..وهى راحة للانسان المجهد وبلسم للجروح
لذا اذا اردت ان تكسب محبة الناس اتبع القاعدة رقم 2
(ابتسم)
انتظروا البقية غدا فى 11 صباحا

الموضوع شكله ما عجبش غير الاخت دلع

3-حاول ان تفعل هذه النصيحة حتى لا تتعب
يحكى الكاتب عن صحفى مشهور توفى والده عندما كان صغيراواضطر هذا الصحفى ان يترك المدرسة ليكسب قوت يومه ولم يكمل تعليمه ..لكن مع بلوغه 46 اصبح يملك 4 شهادات فخرية من الجامعات الامريكية..
وعلى الرغم من عدم تعلمه الا انه استطاع كسب محبة الناس وصداقاتهم عن طريق شىء بسيط جدا هو حفظ اسماءهم
هذا الرجل باسلوبه استطاع ان يكسب الحملة الانتخابية للرئيس روزفلت عن طريق حفظه لاسماء الناس فلقد حفظ اسماء اكثر من خمسين الف شخص..وكان قبل قيام الرئيس بحملته يبعث ببرقية لاصدقائه ليعلمهم بقدومه والرئيس..
ويذكر الكاتب حكاية اخرى لاحد كبار رجال الصناعة فى بلده (يقول انه قد تشارك مع احد المستثمرين الضخام ولكن بعد فترة وصل الامر بينهم لطريق مسدود وكانت كل الطرق تؤدى الانفصال بين الشريكين ..كان رجل الصناعة يعلم جيدا انه سيخسر كثيرا اذا حدث الانفصال وفكر كثيرا فى طريقةلمنع هذا الانفصال..وبالفعل وجدها
كان هو وشريكه يتناقشان كالعادة ..فاذا به يقوم قائلا انه يريد تغيير اسم المجموعة ..بالطبع تبرم شريكه ولامه ان هذا ليس وقته وان عندهم مشاكل لا بد ان يحلوها اولا..لكن الاول ذكر انه يريد ان يسمى اسم المجموعة على اسم المستثمر
ولك ايها القارىء ان تتخيل وقع تلك الكلمات على الشريك وما فعله المستثمر بعد ذلك حين تنازل عن كافة المشاكل والمطالب دون مقابل سياخذه لمجرد ان المجموعة ستسمى على اسمه..
يؤكد خبراء السياسة ان معرفة اسم الناخب نصف الطريق للنجاح ونسيانها هو منتصف الطريق للفشل الذريع
وهناك مفكر يقول(ان الاخلاق الحسنة نتاج تضحيات صغيرة)
من هنا اذا اردت ان تكسب محبة من تلتقى بهم تذكر القاعدة رقم3
(اسماء الاخرين هى اجمل واهم الاسماء بالنسبة لهم)

-4كيف تكون محدثا لبقا
يقول الكاتب انه ذهب الى حفلة نظمها احد اصدقائه وهناك التقى بعالم نباتات واخذ هذا العالم يحكى للكاتب عن النباتات وكل ما يتعلق بالحدائق وكاتبنا منصت باهتمام وفى 3 ساعات لم يتحدث انصت فقط لما يقوله العالم..فى النهاية ذهب الكاتب وخرج ..لكن العالم بعد ذهاب الكاتب اخذ يمدحه ويثنى عليه مؤكدا انه متحدث بارع!؟وتساءل الكاتب لماذا انه لم يتفوه بكلمةكل ما فعله ان انصت الى حديث العالم باهتمام وادب..ولانه شعر بذلك فلقد غمرته الفرحة
ويقول علماء النفس ان اكثر ما يطرب الانسان هو الاستماع الى حديثه باصغاء واهتمام وان قلة فقط هى التى لا تتاثر بهذا الاهتمام
اثتاء الحرب الاهلية الامريكية ارسل لنكولن الى احد اصدقائه ليتحدث معه وجاء الصديق واخذ الاول يتحدث ما يقارب 3 ساعات دون ان يتحدث الصديق وبعد انتهاء لنكولن من الكلام لم يطلب رايه فكل ما فى الامر انه كان يريد من يسمعه باصغاء فقط
هل تريد ان تعرف كيف يتجنبك الناس(لا تصغ لاحد طويلا..تكلم عن نفسك وذكرياتك دون توقف..اذا كانت لديك فكرة تود طرحها اثناء حديث شخص اخر فقاطعه واطرح فكرتك ولا تبال حتى يفرغ من حديثه فذكائه اقل من ذكائك وكيف تضيع وقتك فى ثرثرة وحماقات انسان غبى..
الخلاصة يجب ان تسال محدثك عما يحب ان يتكلم عنه..وادفعه للتحدث عن نفسه..فهذا الشخص يهوى الحديث عن نفسه اكثر من الحديث عن مجاعات الصين
من هنا اذا اردت مودة الناس اتبع القاعدة4(كن مستمعا جيدا وشجع الاخرين للتحدث عن انفسهم)

5-اهتمام الناس بك يبدا من هنا
يحكى الكاتب عن احد اصدقاءه الذى اراد ان ياخذ توصيل عملا خاص باحدى الشركات الكبرى ..وظل 4سنوات يحاول ولا يستطيع فالمدير يرفض مقابلته ولا احد يصغى له ..وفكر كيف يربح هذا الموقف وهداه تفكيره الى شىء معين وهو(قرر ان يكتشف ما الذى يثيراهتمام وحماس المدير..وعرف انه بارع فى لعبة معينة..فذهب اليه فى مكان العمل ولم يحدثه عن مطالبه بل اخذ يشيد به وبمهاراته فى تلك اللعبة..وكما يذكر الرجل فان المقابلة كان مقدرا لها 5 دقائق ولكنها امتدت ساعتان لم يكن هو المتحدث بل المدير الذى اخذ يحكى تاريخه مع اللعبة وقدراته..الخ
نزل الرجل ولم يحدث المدير فى العمل وبعد عدة ايام اتصل به المدير عارضا عليه ان يقوم بالعمل الذى يريده ومقابل سعر لم يكن يحلم به..وهكذا فان ما فشل فيه فى 4 سنين نجح فىه فى خمس دقائق عندما بحث عما يثير الرجل
وهكذا اذا اردت ان تكسب محبة الاخرين(تحدث عن الاشياء التى تعتبر مصدر اهتمامهم)وهى القاعدة 5

6- اسرع الطرق لكسب محبة الاخرين
يقول الكاتب انه كان يقف فى طابور لتسجيل الرسائل وكان الموظف عابثا وبدا عليه الضجر ففكر..اذا ظل هكذا فسيقوم بالعمل ببطء..اذا ماذا افعل حتى اكسب وده وينهى عملى سريعا..ولكنه لا يعلم شىء من اهتماماته..لكن بعد ما فكر قليلا قال له(ما اروع شعرك الذهبى) وسرعان ما تلاشى العبوس وارتسمت ابتسامة صافية على وجهه..وقام بالجهد وعمل الكاتب باسرع ما يمكن
ويقول الكاتب انه استفاد بهذا الموقف عندما اشعر العامل باهميته فدفعه لاكمال عمله على اكمل وجه..
اذا ماذا يحدث لو اثنيت على زوجتك عندما ترتب اثاث المنزل من المؤكد انها ستبدع اكثر
اذا كنت تريد حياة زوجية سعيدة فلا تنتقد الطريقة التى تدير بها زوجتك شؤون المنزل وتقارنها بوالدتك بل على العكس امتدح طريقة الادارة وهنىء نفسك علنا على الزواج من امراة مثلها
هل تعلم لقد سال احد الشباب المعروف بعلاقاته النسائية الكثيرة بالرغم من عدم امتلاكه للوسامة او المال سال عن اسباب حب النساء له فاجاب(بانه يدع كل امراة تتحدث عن نفسها)
هذه الطريقة ايضا تنا سب الرجال لذلك فحاول ان تحادث كل رجل عن نفسه فسيستمع لك بالساعات فى اهتمام شديد
اتبع القاعدة رقم 6 اذا اردت كسب محبة الاخرين(اجعل الشخص الاخر يشعر باهميته لكن افعل ذلك بصدق)