س: كيف نتصل بفعالية باللاواعي للآخر؟

1) استخدم لغات اللاواعي.
(الشكل.الحركة.النظرة.العاطفة.القصص.
الرسائل غير المباشرة.الإيحاء.النبرة.)

2) انطلق من قيم المقابل.
الأمان- الاحترام- المتعة- الوفاء- الصدق..الخ

3) خاطب الناس بأنظمتهم التمثيلية المفضلة.
السمعي - الحسي - البصري
تعرف على خصائص كل نمط ومميزاته وعيوبه وتأكيداته اللغوية المفضلة..لتستفيد منها عند الاتصال به بقصد التأثير.
- سكان الصحراء عادة يكون نمطهم المفضل هو السمعي..وإن كان ليس قاعدة عامة.
- سكان جنوب المملكة عادة نمطهم المفضل بصري سمعي.. وإن كان ليس قاعدة عامة.
- أهل مكة والمدينة وجده عادة نمطهم المفضل الحسي.. وإن كان ليس قاعدة عامة.
- أهل الشرفية عادة نمطهم المفضل هو النمط السمعي.. وإن كان ليس قاعدة عامة.
- مثلاً:
- الحسيين ينتمون لبيئة العمل ويحتاجون لأمثلة واقعية.
*إلى هنا تنتهي فقرات الأمسية التدريبية المميزة بتصرف وتعليقات واضافات يسيرة.
 إضافات مفيدة متعلقة بالفقرة الأخيرة من الأمسية:

اكتشف نظامك التمثيلي المفضل
اكتشف نظامك التمثيلي الأساسي باختيار الإجابات التي تبدو طبيعية لك..اجب بسرعة ولا تستغرق أكثر من خمس ثواني في السؤال الواحد..عبر عما تشعر به بشكل طبيعي.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال الأول : ما الذي يؤثر في قرارك بشراء كتاب ؟
1. لون الغلاف والصور داخل الكتاب.
2. عنوان الكتاب ومحتواه.
3. نوعية الورق وإحساس لمسه.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال الثاني : ما الذي تفضله عندما يشرح لك أحد فكرة جديدة؟
1. مشاهدة الصور الجمالية.
2. مناقشة الفكرة مع الشخص المعني ومع أشخاص أخرين والتفكير فيها.
3. الشعور بالفكرة
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال الثالث : ما الذي يحدث عندما يواجهك تحدي؟
1. ترى وتتخيل النواحي المختلفة لهذا التحدي.
2. تتبادل الآراء حول الحلول البديلة والخيارات.
3. تقرر وفقًا لمشاعرك.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال الرابع : في اجتماع عمل..ما هو التصرف الذي تميل إليه؟
1. مراقبة وجهات النظر ثم إبداء وجهة نظرك الخاصة.
2. الاستماع إلى جميع الخيارات ثم تشرح رأيك في الموقف.
3. الشعور بالمناقشة ثم إبداء رأيك.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال الخامس : إذا ا حتجت إلى معلومات محدده..ما الذي تتوقع حدوثه؟
1. تنقب بنفسك للاطلاع على أراء مختلفة.
2. تستمع إلى أفكار الخبراء.
3. تستعين بخبرة ومعرفة أفراد آخرين.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ


السؤال السادس : في حالة إختلاف مع شخص آخر ماذا تفعل عادة؟
1. تركز على الشخص الآخر،لتعرف تصوره عما يقوله.
2. تصغي بإهتمام دون متابعة.
3. تحاول الشعور بمايقصده الشخص الأخر.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال السابع : خلال مؤتمر أوندوة..ماهو دافعك الأول؟
1. النظر إلى الصورة الإجمالية وتقييم الأشياء البصرية
2. الإصغاء لكل كلمة في البلاغ.
3. الشعور بمعنى البلاغ.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال الثامن : ما هو الشيء الذي تبحث عنه في علاقة إنسانية؟
1. الشخص الآخر وهو في أحسن أحواله.
2. كلمات دعم وتأييد من قبل الشخص الأخر.
3. الشعور بالحب والتقدير من قبل الشخص الأخر.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال التاسع : ما الذي تبحث عنه عند شراء سيارة جديدة؟
1. الأجهزة البارزة المميزة مثل تكييف الهواء والنوافذ الكهربائية والمقاعد الجلدية
2. كافة التفاصيل التي يزودك بها البائع.
3. قيادتها دون تأثير بغية الشعور بالتحكم فيها والسيطرة عليها.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ
السؤال العاشر : عند سفرك على متن طائرة ما الذي تبحث عنه؟
1. مقعد بالقرب من نافذة.
2. مقعد يطل على الجناح لكونه أقل إزعاج للآخرين.
3. مقعد وسط يجعلك تشعر بقدر أكبر من الطمأنينة.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ

1 2 3
بصري سمعي حسي

=======
يتبع