نكمل ما بدأناه

3 : تذكر ان اسم الشخص هو بالنسبة له أجمل وأهم صوت يحب أن يسمعه بأي لغة

يقول جيم فيرلي أحد رجال السياسة في الولايات المتحدة ووزير سابق والذي قاد الحملة الانتخابية التي أوصلت فرانكلين روزفلت الى الحكم : انني استطيع ان انادي خمسين الف بأسمهم الأول

ويقول : ان الشخص العادي يهتم باسمه أكثر من اهتمامه بأسماء من في الارض جميعا, تذكر الاسم وناده بسهولةتكون هنا قد قدمت للشخص إطراء رقيقا وفعالا في نفس الوقت اما اذا نسيته أو أخطأت هجاءه تكون قد وضعت عقبة كبيرة في طريق نجاحك .

الناس تفخر كثيرا بأسماءها وتسعى جاهدة لتخليدها بأي ثمن

معظم الناس لا يحفظون الأسماء لسبب بسيط
وهو أنهم لا يبذلون الوقت والجهد الضروري للتركيز في الاسماء وتكرارها وتثبيتها في الذهن بشكل لايمحى
وتراهم يعتذرون لأنفسهم بأنهم مشغولون للغاية
وهم في الغالب ليسوا أكثر أنشغالا من القادة والسياسين والناجحين الذين يحرصون على تذكر الاسماء وان كان اسم ميكانيكيا يعمل عنده

في معظم الاحوال عندما نتعرف على شخص غريب
نتبادل معه أطراف الحديث لعدة دقائق وعندما نقول له مع السلامة نكون قد نسينا اسمه

والقدرة على تذكر الاسماء مهمة في مجال الاعمال والعلاقات الاجتماعية بنفس أهميتها تقريبا في مجال السياسة

ينبغي أن ندرك السحر الذي ينطوي عليه ذكر الاسم
وندرك أن هذا الشيء ملك للشخص الذي تتعامل معه ولا يشاركه فيه غيره
فالاسم يخصص الشخص ويجعله متفردا عن غيره فالمعلومات التي نزرعها او الطلب الذي نقدمه يحظى بأهمية خاصة عندما نبدأ الموقف بأسم الشخص
وبداية من النادل وحتى كبار المسؤلين نجد أن الاسم يعمل عمل السحر عندما نتعامل مع الاخرين .


4: كن مستمعا جيدا وشجع الاخرين على ان يتحدثوا عن انفسهم

الاستماع مهم في الحياة العائلية بقدر اهميته في عالم الاعمال

هذا زوج يعترف لزوجته بانه يحبها كثيرا لماذا ؟
يقول لزوجته أعلم انك تحبينني لأنني متى أردت أن أتحدث معك عن شيء ما
فإنك تتوقفين تماما عما تفعلينه أيا كان وتستمعين الي .

الشخص الذي اعتاد الشكوى والتذمر بل أكثر النقاد عنفا
غالبا ما سيهدأ ويلين في ظل وجود مستمع صبور ومتعاطف
مستمع يلزم الصمت بينما ينتفخ الشخص الثائر المتصيد للاخطاء كحية كوبرا ليبث سمه خارج جسمه

معظم الناس يفشلون في ترك انطباعا جيدا لأنهم لايستمعون بعناية
فقد كانوا يهتمون أكثر بما سيقولونه بعد ذلك بما يجعلهم لايعيرون المتكلم آذانا صاغية
وقد أخبرني أناس مهمون جدا بأنهم يفضلون المستمع الجيد على المتحدث الجيد
ولكن القدرة على الاستماع تبدو أكثر ندرة من أية صفة أخرى جيدة

وإذا أردت ان تعرف كيف يتحاشاك الناس ويسخرون منك من وراء ظهرك بل ويحتقرونك فإليك الوصفة :
لا تسمع أبدا لأي شخص لمدة طويلة تحدث دائما عن نفسك
واذا طرأت لك فكرة في أثناء حديث الشخص الآخر
لا تنتظره حتى ينتهي من حديثه بل اقتحم عليه حديثه في الحال وقاطعه وهو في منتصف جملته
هل تعرف اناس هكذا ؟ للأسف أعرف والشيء المذهل في الموضوع ان بعضهم من الاشخاص البرزين
وكل هؤلاء أشخاص يبعثون السأم أشخاص معجبون بأنفسهم ويسيطر عليهم الشعور بالاهمية

الشخص الذي لا يتحدث إلا عن نفسه لا يفكر الا في نفسه .

الأشخاص الذين لا يفكرون إلا في أنفسهم هم أشخاص جهلة مهما كان حجم ما تلقوه من علم

ولذلك ان كنت تطمح أن تكون متحدثا جيدا كن مستمعا منتبها
واذا أردت أن تكون مثيرا لاهتمام الآخرين لابد أن تهتم بهم
أسأل أسئلة يستمتع الشخص الآخر بالاجابة عنها
شجعه على ان يتحدث عن نفسه وعن انجازاته

تذكر ان الاشخاص الذين تتحدث معهم يهتمون بأنفسهم ورغباتهم ومشاكلهم أكثر مائة مرة من اهتما مهم بك وبمشاكلك

فألم الأسنان بالنسبة لصاحبه أهم عنده من مجاعة في افريقيا تأتي على الملايين
وورم بسيط في رقبة الشخص يهمه أكثر من أربعين زلزالا في اسيا

فكر في هذا عندما تجري أي حوار بعد الآن .






ونكمل ما تبقى في الغد ان شاء الله

نكمل الموضوع ان شاء الله


5 : تحدث في اطار اهتمام الشخص الآخر

لكي تكسب الاصدقاء تحدث في اطار اهتمام الاشخاص وما يحبون وشاركهم ما يكرهون

تعرف على اهتمامات الآخر هواياته وظيفته ماذا يحب نقطة ضعفه وما يثير حماسته لكي تدخل عليه وتكسب قلبه من خلالها وليس من اجل استخدامها ضده وانما من أجل ان تسعده وتكسب وده

شاركه في الحديث ودعه يتحدث عن نفسه وتحمس معاه بنفس درجة حماسته وتكلم بنفس الموضوع الذي يتحدث عنه واضف له معلومات في الموضوع الذي يتحدث عنه

لا بأس ان تقرأ وتثقف نفسك في المواضيع والاهتمامات التي يحبها الآخر لتشاركه وتضيف له معلومة او تفيده او تساعده في حل مشكلة ..........

في الآخير يجب ان تعرف ان التحدث في اطار اهتمام الآخر يفيد الطرفين .



6: اجعل الشخص الآخر يشعر انه مهم وافعل هذا بصدق

كيف تجعل الناس يحبونك على الدوام ؟


امتدح صفة او سلوك او شيء جميل في شكله الخارجي
واجعل مدحك واطراءك حقيقيا وليس كذبا واجعله نابعا من قلبك وليس لحاجة او لمصلحة خاصة بك
اننا اذا كنا بهذا الشكل الحقير الذي لا يجعلنا نشع قليلا من السعادة او نعبر عن بعض التقدير للآخرين
الا اذا كان ذلك محاولة للحصول على شيء منهم في المقابل واذا كانت ارواحنا كالتفاح البري المتعفن
فإن مآلنا الى الفشل الذي نستحقه بشده


هناك قانون مهم ,,,,,,,وهو عليك دائما ان تجعل الاخرين يشعرون بأنهم مهمون
هذا القانون كفيل بأن يجلب لك صداقات لا حصر لها وسعادة دائمة
ولكننا في اللحظة التي ننتهك هذا القانون نقع في مشاكل لا حصر لها


ان الرغبة في الشعور بالاهمية هي أعمق الدوافع البشرية هذا الدافع هو الذي يفرق الانسان عن الحيوان


عامل الآخرين كما تحب ان يعاملوك به
والمرء يريد استحسان من يتعامل معهم يريد تقديرا لقيمته الحقيقية
يريد ان يشعر بأنه مهم في عالمه الصغير وهولايريد الاستماع الى تملق رخيص خال من الصدق
الشخص يريد من اصدقاءه واصحابه ان يكونوا صادقين في تقديرهم كرماء في مدحهم ........
ويكون ذلك طوال الوقت وفي كل مكان


والحقيقة المجردة هي ان معظم الناس الذين تقابلهم تقريبا
يشعرون بأنهم أفضل منك بشكل من الاشكال
والطريق الاكيد لقلوبهم هو ان تجعلهم يدركون بأسلوب لطيف انك تقدر أهميته وتقدرها صادقا من قلبك


علي ان اتذكر ان كل شخص اقابله هو أفضل مني في أحد الجوانب وفي هذه الناحية أنا أتعلم منه


تحدث مع الناس عن انفسهم وسوف يظلون يستمعون اليك لساعات .





ختاما أرجوا ان ان نكون قد استفدنا جميعا من هذا الموضوع وعرفنا بعض المبادئ والطرق لكسب الاصدقاء


فالحكمة ضالة المؤمن انا وجدها فهو أحق الناس بها


أسأل الله لنا ولكم الخير حيث كان اللهم امين