السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ،،،


أسعدالله أوقاتكم بكل خير ،،،




أخواني وأخواتي :

هل تريدون أن تغيروا أفكار شخص ثاني ؟؟؟ أجل تعالوا هنا وجربوا معي

قد تريد زوجة أن تغير طريقة تفكير زوجها ، صح ؟ يا كثرهن : .

وقد يريد زوج أن يغيرطريقة تفكير زوجته . صح ؟ وما اكثرهم .


وأيضا قد تكون بائعا في أحد المحلات التجارية وتريد إقناع المشتري ببضاعتك . وقد تكون داخلا في حوار مع

أحد ، وتواجه مصاعب في إقناعه ؟ صح والا لا ؟


هناك من يقول أنا دائما أخسر في حواراتي ،،، وأَقنًع ولا أقنِع .


أحيانا نسمع خطيبا يؤثر بكلامه فينا حينما يحذرنا من النار أو يرغبنا في الجنة ، فماذا نقول عنه ؟ نقول عنه

إنه خطيب مفوه . صح والا لا ؟


يمكن يخطب رجل آخر ويستخدم الآيات نفسها والأحاديث نفسها التي تحذرنا من النار ،،، لكنه لا يستطيع

توظيفها كما استطاع من قبله .


أحيانا نشوف واحد متأثر بكلام شخص ثاني ،،، وننقهر لأنه ما يعجبنا الشخص اللي أثر عليه فنقول له لا

يغرك بكلامه المعسول .

أحيانا نقول فلان مهايطي ، أو لوقي أو فلان يبهرج الحديث ، أو فلان يحط بهورات على كلامه يخليك

تركز معه أكثر .

والبهورات هذي ليست كذبا ،،، لكنه استخدم عبارات مقنعة ومنمقة عرف كيف يستخدمها في حديثه فقط .



إذن تعالوا معي نتعرف على طريقة سهلة كنت قد تعلمتها ،،، فتدربت عليها ،،، والحمد لله نجحت بعد عدد

من التدريبات في كثير من حواراتي .

ابدأوا معي الآن .

طريقتنا هي باستخدام الاستعارات وهي زبدة موضوعنا وتركيزنا يكون عليها ، لكن ما الاستعارات التي

يقصدها أبو فيصل هنا ؟

الاستعارات هي أسلوب مجازي لوصف شيء ما من خلال التعبير عنه بشيء آخر

.

فهمتم التعريف ؟

ببساطة

لو كنت تتحدث مع شخص آخر ووجدت وقتك يضيع معه ، لكنك تستحي أن تقول له (( ياخي لا تضيع

وقتي )) فبدلا من أن تقول ذلك ، يمكن أن تقول بأدب ( الوقت من ذهب )) ، أو ((كم الساعة الآن لأن عندي

موعد بعد وقت قصير ؟))


لحظة يا جماعة لحظة وين رايحين ؟


لا زلنا في أول الطريق ،،، لأن المقصود ليس هذا،،، لكن فقط أردت أن أشرح معنى

الاستعارات التي ستساعدنا في تغيير طريقة تفكير الآخرين .


فعلينا قبل كل شيء أن نتعرف على طريقة الشخص الذي نحادثه في استخدام استعاراته وندرسها لأن كل

إنسان منا له استعاراته الخاصة به .

واستعارات أي شخص وكثرة استخدامه لها هي ما يشكل وجهة نظره في الحياة .

نطلق على الاستعارة التي تشكل وجهة نظر في الحياة أوتؤثر على الطريقة التي يُتصرف بها استعارة

منظمة للتصرفات ، والاستعارة المنظمة للتصرفات تشكل تصرفاتنا اليومية وتصرفاتهم أيضا .


لتوضيح ذلك أقول أنه من خلال كلام وحديث الأشخاص الآخرين سنعرف طريقة تفكيرهم ونظرتهم

للحياة ،،، فقد يردد جملة ما أو أنه يؤمن بحكمة ما في الحياة ويرددها دائما . لذا سنجد تصرفاته تنتج تبعا

لتلك الأفكار والكلمات التي يرددها .

لأضرب على ذلك مثالا :

نلحظ أن السيدات يتفوقن على الرجال بالإكثار من الكلمات العاطفية مثل (( الحب ، والود ، والرحمة ،

والعطف ، والحنان ... الخ )) فنجد تصرفاتهن منظمة على هذا فعرفنا أن هذه المرأة يتم التعامل معها

بالعواطف واستخدام مثل تلك العبارات . وهذا لا يعني أن الرجال لا يستخدمون تلك العبارات لكنهم

يستخدمونها بشكل أقل .


بينما الرجال نجد كلماتهم الأكثر (( القوة ، الصلابة ، الجد ، العمل ، النشاط ، النتيجة ، علو الهمة.. )) الخ .

وتكون تصرفاتهم تبعا لذلك منظمة على هذا ويتم التعامل معهم بهذا الأسلوب . وهذا لا يعني أن النساء لا

يستخدمن تلك العبارات لكن استخدامهن بشكل أقل .

أقرب المثال أكثر : الولد المراهق ماذا تقول له لكي تجعله يفتخر بنفسه ؟ أنت رجال ولد رجال أو أنت

ولد سنع .




المراهقة أو الطفلة ماذا نقول لها ؟ أنت جميلة وحنونة وبريئة ولطيفة .... الخ .

أيضا لا زلنا في أول الطريق

اصبروا علي شوي يا جماعة لا تستعجلون .

مما مضى نستنتج أننا لو استوعبنا استعارات الشخص المنظمة له لاستوعبنا بشكل جيد اسلوب تفكيره .


إذن فكيف نستخدم الاستعارات لتغيير التصرفات والمواقف ؟

إنك بمجرد أن تحدد الاستعارة المنظمة لشخص ما يمكن أن تؤثر عليه بتعديل استعارته أو أن تستبدل

استعارة أكثر فعالية .

يقول الباحث النفسي اللغوي الشهير عالميا (( سوزيتيه هادين إلجين )) (( تعتبر الاستعارات أكثر الوسائل

المتوفرة فعالية من أجل تغيير مواقف الأشخاص بسرعة ، وفعالية وبصورة دائمة )).

يا أخوان ويا أخوات كل ما مضى ما هو الا مقدمة بسيطة ليسهل عليكم فهم القادم من الكلام .

إذن فكيف نغير طريقة تفكير الناس الثانين اللي مبلشيننا


المسألة سهلة : فعندنا ثلاث خطوات نتبعها ، وإن شاء الله تدعون لأبو فيصل .

الخطوة الأولى : تحديد الاستعارة المنظمة للفرد المستهدف .

لكنها بصراحة تحتاج لتدريب ومحاولات ، ثم تجد نفسك قادر بعد ذلك على تحديد استعارته المنظمة التي

تشكل تفكير الفرد المستهدف .

فماهي طريقة التدريب ؟

أسهل طريقة هي : عليك أن تقابله عدة مرات ( وهذي سهلة بالنسبة للقريبين منا )) وتقوم بتدوين

العبارات الشائعة والصور التي يستخدمها عند التحدث عن الفكرة التي تريد التأثير عليها .

وبالمثال يتضح المقال :

فلان شاب مراهق نلاحظ عليه قيادة السيارة بسرعة ويسرع في الطرقات مما يشكل خطرا على سلامتنا

ونحن راكبين معه .

فكيف نقنعه لكي يخفض السرعة وهو الواثق من نفسه وقدراته القيادية بعكس ثقتنا فيه ؟

هل نقول له هديء من السرعة حرصا على السلامة ؟ أو احتراما للنظام ؟

لا يجب أن نكون قد عرفنا مسبقا طريقة تفكيره وكلماته التي دائما يرددها لكي نقوم باستعارتها ونخاطبه

بنفس طريقة تفكيره هذه .

فهو دائما يستخدم في أحاديثه بعض العبارات والجمل مثل ( القوة ، الثقة في النفس ، الصلابة ، القدرة

الفائقة ، المهارة العالية ... الخ) لكنه لا يردد كلمات مثل ( السلامة ، الصحة ، الهدوء ، الأمان ،

الاطمئنان ))

إذن نجمع كلماته ( القوة ، الثقة في النفس ، الصلابة ، القدرة الفائقة ، المهارة العالية ...)

ومن هنا قمنا بتدوين العبارات الشائعة والصور التي يستخدمها .



وبعد ذلك نكمل الخطوة الأولى ((تحديد الاستعارة المنظمة للفرد المستهدف )) حيث عليك أن تخفض عدد

الكلمات ، والتعبيرات الاصطلاحية ، والصور التي يستخدمها الفرد المستهدف لتحولها الى بيان استعاري من

جملة واحدة ، وهذا هو ما يطلق عليه الاستعارة المنظمة للفرد المستهدف ، حتى نحولها الى بيان

استعاري من جملة واحدة ، وعند التحليل فلا بد أن تسأل نفسك السؤالين التاليين :

ما هو الشيء الذي تؤكد عليه الاستعارة ؟

ما هو الشيء الذي يشوه الاستعارة ؟

في المثال السابق حيث عرفنا أن ذلك الرجل الذي يقود السيارة بسرعة هو رجل يهوى المهارة ويهوى

القدرة الفائقة ويهوى الصلابة والقوة .

إذن الشيء الذي نؤكد عليه في الاستعارة هو هذه الأشياء .

أما الشيء الذي يشوه الاستعارة أن نضع كلمة يستخدمها في العادة لكنها لا تصلح أن تكون في الحديث

في هذا الموضوع لأنها بعيدة كل البعد عنه ومثالها الصلابة ولو استخدمناها لكشفنا .

إذن فقد تكون العبارة المناسبة في البيان الاستعاري هي :

(( القيادة بتأني تعني أن الانسان لديه قدرة فائقة ومهارة عالية ))


انتهت الخطوة الأولى بحمد الله ،،، وخلاصتها أن تمرن نفسك على تدوين استعارات الشخص الذي تريد

اقناعه لتستخدمها معه في الاقناع ، ثم تصوغها في قالب قصير ومؤثر .


الخطوة الثانية :إجراء استعارات جديدة لتعمل كإطار للتغييرات التي تقترحها.



فإن الاستعارة المستبدلة الجيدة هي الاستعارة التي تؤدي الى تحول أساسي في التفكير دون أن يدرك

الفرد المستهدف ذلك .

لأنك لو اكتفيت بالعبارة السابقة ، فقد ينتهي الحديث وهو قد اقتنع نسبيا ، لكنه يحتاج الى مزيد من الحديث

لمحاولة إقناعه مرة أخرى في نفس الاطار ، لكنك تستبدل عباراتك تلك بعبارت جديدة بنفس طريقتك في

الخطوة الأولى .


الخطوة الثالثة : مواجهة واستبدال الاستعارة الموجهة .



وهذه العملية تستدعي منك استخدام البلاغة لكي تواجه طريقة تفكير الفرد المستهدف وتقضي عليها .

وفي ذات الوقت عليك أن تحاول أن تقدم طريقة جديدة للتفكير ، تتفوق على الطريقة القديمة بشكل واضح .

وأخيرا إذاتفاعلتم معي فسوف أعرض هنا بعض التدريبات لمن أراد الاستفادة والتدريب والاستزادة

.