مهارات البيع المتقدمة باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية
NLP in Sales






إن التدريب على فن البيع يأخذ أشكالاً وألواناً عديدة ويهمنا جداً أن نصمم لك البرنامج التدريبي الخاص بك يفي تماماً باحتياجاتك، فنحن لا نسعى وراء تقديم دورات تدريبية جاهزة لكل الأغراض، لكننا نفضل العمل معك كي نصل معاً إلى ما تريده (تحديداً) ثم نبدأ في تفصيل الدورة التي تركز على المجالات التي تريدها بالتحديد.
ولقد تعددت الطرق التي يمكن أن تساعد فريق البيع على تحسين أدائه ومنها مثلاً التحفيز وبناء العلاقات والثقة ومعرفة المنتج وإجادة مهارات العرض والتعامل مع الاعتراضات واقفال عملية البيع ومهارات الاتصال الانساني وفن طرح الأسئلة.....الخ.
والمهم هنا أن نحدد معاً أبرز المجالات المرتبطة بتطوير أداء فريقك حتى نستطيع أن نصمم لك البرنامج الذي يخدم أغراض شركتك.

حضورك هذة الدورة يتيح لك المجال لكي تتعلم الخطوات الخمس للبيع الفعال باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية




بالإضافة إلى عمليات البيع فالدورات تشتمل على نواحي أخرى قوية مثل:

العلاقة بينك وبين العميل وتطوير مجال الخدمات الاستشارية

تحقيق الألفة مع عملائك

الاعتماد على أساليب فعالة ومتقدمة في طرح الأسئلة

مهارات الاتصال المتقدمة التي تساعدك على التأثير على النتائج

كيفية عرض المنتج بمنتهى الوضوح

إجراء الاتصالات الهاتفية المؤثرة والوصول بعدها إلى الحصيلة المطلوبة.

فتح مجالات جديدة في العمل.

صياغة أهداف شخصية وعملية صياغة جيدة والعمل على تحقيقها.

التأثير فيمن حولك و ترك انطباع جيد

تقديم المنتج بطريقة تتناسب مع نمط العميل وطريقة رؤيته للعالم.

المزايا و الإضافات، وكيف تستفيد منها أو تسيء استخدامها.

التعامل مع الاعتراضات

إغلاق البيع بعد إحداث الفارق لدى العميل.

مهارات التفاوض

الحفاظ على عميلك للأبد.

كما ستسنح لك الفرصة أثناء حضور هذه الدورة في التعرف على المجالات التالية:
بناء الألفة بالاعتماد على رهافة الحس والتأكيدات اللغوية:
تعلم كيف تتعرف على لغة عميلك والتحدث بنفس تلك اللغة معه. تعرف كيف تبدى رد فعل باستخدام اللغة السمعية والبصرية والحسية، والقيام بالمزج بين الأنماط اللغوية المختلفة حتى تزيد من درجة تأثيرك في شتى أنواع الجمهور. واعلم أن نصف عملية الاتصال لا تعتمد على اللغة التي نتخاطب بها فحسب. تعلم إبداء الاستجابة غير اللفظية (أي عن طريق حركة الجسم)، وموافقة نبرة وطبقة الصوت. تعلم كيف تقرأ إشارات الوصول للعين وتستجيب لها.

استنباط الدوافع الشخصية للأشخاص واستراتيجياتهم المتبعة عند اتخاذ القرارات أو عند الشراء وكيف يمكنك الاستفادة منها حتى تستطيع التحكم فى زمام الأمور.
اكتشف معنا كيف تطرح على العميل الأسئلة التي تجعلك تستوضح قصده على الفور، وتعلم كيف تطرح المزيد من الأسئلة للتعامل مع العملاء صعب المراس. اعرف ما هي الاستراتيجيات التي يتبعها العميل عند اتخاذ قراراته وما هي ملامح تلك القرارات.

استخدام اللغة من أجل كسب التأثير
تعلم مهارات إعطاء الاقتراحات التي تؤدى إلى أفعال (أي الحصيلة التي خططت لها) (سواء كانت تلك الاقتراحات مباشرة أي وجهاً لوجه أو عبر الهاتف)، وتعلم أيضاً كيف تُضمن الأوامر في كلامك وتتجنب المقاومة من الطرف الآخر.

إعادة التأطير لتخلص من اعتراضات العملاء للأبد
تعلم الطرق العملية في إعادة تأطير عملية البيع واستراتيجياتها وأساليبها التكتيكية والتي تساعد عميلك على الشراء. أتقن أساليب التفاوض وفقاً لمبدأ (win / win).

المرونة فى استخدام اللغة
تعلم صياغة الخطابات ذات النغمة الإقناعية وأعد لنفسك نص مكتوب حول إجراء البيع عبر الهاتف حتى تنجح في المهمة، صمم الاتصال الهاتفي لتقديم المنتج أو اكتب نسخة منه توظف كل المهارات التي درستها للتو.

البرامج العليا (ميتا)
اكتشف كيف ينظر عملاءك إلى العالم الخارجي، وتعلم إبداء الاقتراحات التي تتناسب مع طريقة تفكيرهم حتى تتجنب مقاومتهم.

الوصول إلى الموارد الايجابية عندك (الرابط)
تعلم طريق الوصول إلى الحالات الشعورية الغنية بالموارد الايجابية مثل الثقة وحب الاستطلاع والتحفيز واستخدام هذه الحالات لتحسين أدائك في البيع وعلاقاتك في مجال العمل.




للأمانه العلميه
المقال منقول من موقع هيلفورد

بارك الله فيك اختي الكريمة على طرحك الموفق

__________________